2024-06-27
6206
直播纪要
Summary
设计是全屋定制的第一生产力，好的产品搭配好的设计会让家居风格别致，好的设计搭配好的销售会让专卖店业绩倍增，二者缺一不可。
12月23日晚7点，《走进兔宝宝健康家居—设计驱动销售》栏目准时开播，邀请了“智兔之星”特等奖获得者—兔宝宝全屋定制烟台店设计师祝肯、“智兔之星”设计金奖获得者—兔宝宝全屋定制郑州店闫萧，为全国专卖店设计师分享如何让设计驱动销售。
如何看待订单
设计师如何看待订单？针对这一问题，闫萧从日常工作中做出总结，在装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师对于订单的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力，对业务的成败影响起着决定性的作用。
从专业到敬业
干一行，爱一行，专一行。在作为专业设计师的前提下如何更敬业？闫萧提出在门店业务员引流后，需与业务员做售前联动沟通，提高客户到店后的满意度，同时将怎样成交的心理转变成怎样切实帮到客户。祝肯认为设计销售相辅相成，销售需要差异化，通过分析不同的客户，销售的推荐方式、介绍话术、接待焦点都因人而异，了解客户心理，变被动为主动。设计师是渠道销售的新势力，在生活中，让更多人了解自己的职业，另类辅销。
小单转化为大单
针对专卖店小单转化为大单的困扰，祝肯认为要善于总结销售中的不足，找到客户痛点，刺激客户购买的紧迫感。优化服务，可为顾客提供一站式购买的方式，将产品方案化，提高客户购买欲。
《走进兔宝宝健康家居》直播栏目希望能与大家一同前进，一起进步。兔宝宝健康家居将始终以大家的需求作为内容，通过这个平台，与大家保持互动和连接，期待下一次与大家的见面。
（图文来源：兔宝宝全屋定制官方账号公众号，侵删）
免责声明：本网站所有展示信息内容均为第三方注册发布，对使用者在本网站获取的任何资料信息所导致的任何直接或间接的损失不承担任何责任。本网站特此声明对注册用户发布信息的真实性、准确性不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响， 请及时联系我们修改或删除。