2024-06-27
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2020年肆虐全球的疫情，为建材家居行业按下了停止键，许多商户上半年举步维艰，经营陷入困局。但是疫情并没有让勤奋的万家乐人停止前进的步伐，经过集团公司快速调整经营策略，积极应对市场变化，万家乐全屋定制这台疾驰的列车快速回复了活力，并继续保持高速发展。
时间进入夏季，万家乐全屋定制品牌中心联合广州华文实战咨询启动了“不赚钱，交个朋友”的大型联动活动，活动的目的不仅只是业绩要求，同时也在活动中融入了华文咨询的“终端业绩增长模式”，帮助门店实现“主动营销升级”以及“服务升级”；
为了更好的掌握经营模式，本次活动优选了17位优秀经销商参与联动，分为四个战区对98人实现“直营式管理”，让每一个管理动作都能得到贯彻执行；
结合万家乐全屋定制的产品特性，活动确定了差异化推广主线，全面推广“现代定制专家，德系工艺，终身维护”，分别从产品设计、工艺品质以及服务能力切入终端营销痛点，不仅得到了团队的积极支持，同时也收获了客户的好评；
针对终端客户的痛点，万家乐全屋定制市场中心团队积极研究对策，并在行业中首创 “背板防潮”服务，为终端开拓出一条“差异化服务竞争”的新思路，将竞争从趋于同质化的“材质竞争”和“设计竞争”转移到真正能体现终端价值的“服务竞争”上来；切实为客户解决难点的“背板防潮”服务通过了市场的检验，同时也让客户对万家乐的服务有的新的认知，帮助门店建立了真正的差异化优势；
本次活动中，万家乐全屋定制打破了行业“标配五金”的营销模式，直接将“标配五金”免费升级为“标配进口五金”，不仅帮助了终端客户免费实现品质跃升，同时也为竖立万家乐高品质的形象奠定了坚实的市场基础；客户好评如潮，也极大的提升了终端门店的“实收款业绩”
通过一系列的市场营销策略以及强有力的执行保障，本次活动实现了多个突破：嵩县经销商单店21天收款超过80万，邯郸新单开不到14天收款超过20万，17店实收款近700万，累计订单近460单，销售额突破1000万；同时也带动了终端导购和设计师的技能升级，竖立了他们对终端竞争的信心；
一场促销，反映的是品牌的综合运营能力和资源整合调配能力，万家乐全屋定制，背倚万家乐集团公司的参天大树，让35年的传奇国民品牌焕发出新的活力。我们相信，只有扎根于终端，帮助经销商培养人才队伍和积极拓展渠道，用最贴地气的市场营销方法以及最及时的服务，切实提升门店业绩，才能让万家乐全屋定制这辆高速列车跑得又快又稳。
（图文来源：企业供稿，侵删）
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